A IMPORTÂNCIA DO DISTRIBUIDOR E/OU ATACADISTA PARA O VAREJO FARMACÊUTICO

O setor de distribuição passa por muitas transformações, porém mantém grande importância no abastecimento dos varejistas farmacêutico de um continente chamado Brasil.

Há quem diga que o papel do atacadista será cada vez menor, pois os varejistas farmacêuticos deverão comprar cada vez mais diretamente da indústria, sem a necessidade de intermediários. Outros dizem que o varejo será concentrado em grandes e mega empresas.

Entretanto, entendemos que essa tendência está longe de existir em um país de dimensões extensas como o Brasil de múltiplos tipos de varejo, haverá espaços para as grandes, médias e pequenas farmácias e drogarias. Por isso, os distribuidores da ABRADILAN investem cada vez mais para melhor atender todas as farmácias e drogarias do Brasil.

O distribuidor terá sempre papel fundamental na cadeia de suprimentos em muitos ramos de atividade principalmente no varejo farmacêutico, porque o distribuidor em especial o regional muitas das vezes chega a lugares que outros tipos de fornecedores dificilmente irão visitar em razão da diversidade econômica e cultural impar.

Com quem estará a verdade? Possivelmente com quem encontrar um ponto de equilíbrio entre as várias opiniões. E esse ponto de equilíbrio é a evolução, em parceria, do varejo e do distribuidor, obviamente sintonizados com a indústria. Pois, o setor de distribuição evoluiu muito, passou de um simples fornecedor para um parceiro que ajuda a encontrar soluções para o varejo, seja nas condições comerciais ou na capacitação dos dirigentes das farmácias ou até mesmo de seus funcionários como um todo.

O setor de distribuição passou e esta passando grandes transformações que culmina na profissionalização das empresas e no aumento da competitividade, pois para servir bem temos que estar preparados e capacitados e por isso, a ABRADILAN tem investido cada vez mais na capacitação de seus associados, através palestras, treinamentos, workshops, convenções, além disso, a ABRADILAN contratou um dos mais renomados escritórios de advocacia para dar assessoria jurídica, regulatória e empresarial aos associados.

É importante destacar também, que nesse processo de qualificação dos associados da ABRADILAN, estamos nos preparando para compilar os dados dos associados da ABRADILAN, para que em  breve possamos saber qual o tamanho e o desempenho do setor representado pela ABRADILAN.

A evolução de distribuição fez com que o segmento mantivesse até o momento a importância de sempre,  atender aproximadamente  60 mil farmácias e drogarias espalhadas nos quase 6 (seis) mil municípios brasileiros,  farmácias e drogarias estas que dependem fundamentalmente dos serviços ofertados pelos distribuidores.

Diante disso, se torna cada vez mais importante a união dos distribuidores e das indústrias e dos varejistas, pois um precisa do outro, esses elos da cadeia precisam se fortalecer de forma conjunta e unida.

Diante de todo o exposto, acreditamos que nos próximos anos os distribuidores continuarão com expansão superior ao da economia nacional e bem acima do crescimento já registrado nos anos anteriores.

ACLAIR MACHADO

Presidente do Conselho Diretivo

ABRADILAN

A IMPORTÂNCIA DO ATACADISTA/DISTRIBUIDOR NO SETOR FARMACÊUTICO

Para que cheguem as mãos do consumidor brasileiro, este necessita ser transferido para atacadistas e varejistas. O atacado apresenta uma trajetória histórica em relação à distribuição e comercialização dos produtos, sendo agente representativo entre agentes do canal de marketing dos laboratórios farmacêuticos.

Muitas transformações ocorreram na atuação do atacadista/distribuidor de produtos farmacêuticos no Brasil. No inicio a esse tipo de intermediário (atacadista/distribuidor) era bem discreta devido ao pequeno número de farmácias e drogarias, o que permitia aos laboratórios farmacêuticos atender diretamente os varejistas. Mas com o aumento do número de farmácias e drogarias neste País de dimensões continentais, inviabilizou a venda direta dos laboratórios farmacêuticos para esses estabelecimentos. A partir de então, o número de atacadistas/distribuidores aumentou e receberam maior impulso nos duas décadas aumentando a competitividade no setor.

O aumento do número de distribuidores se deu principalmente devido ao surgimento dos distribuidores regionais como é o caso dos associados da ABRADILAN. Diante dessas inovações ocorridas nos últimos anos, os nossos associados vem a cada dia mais aumentando o grau de profissionalização e com isso, permite aos nossos associados visitarem os pontos de vendas com maior freqüência, bem como realizar as entregas de produtos de forma mais eficiente, melhor qualidade dos serviços prestados, agregando cada vez mais valor aos serviços de distribuição prestados tanto para as farmácias e drogarias, quanto para os laboratórios farmacêuticos..

É importante destacar também que os atacadistas/distribuidores associados a ABRADILAN estão sempre dispostos a trabalharem junto com os laboratórios farmacêuticos, por isso, tem investido cada vez mais na qualificação de seus associados,  para criar valor para seus clientes e fornecedores também.

Quanto ao futuro do atacadista/distribuidor,  vimos que é promissor, devido as oportunidades de mercado na atual conjuntura, crescimento da economia, tendência de crescimento do setor farmacêutico e de HPC, crescimento do consumo interno, crescimento da renda do brasileiro etc. faz ter esse visão otimista em relação ao futuro do atacado/distribuidor farmacêutico.

Aclair Machado

Presidente do Conselho Deliberativo

ABRADILAN